对接会现场。河北经济日报记者 烟成群 摄
河北经济日报记者 烟成群
如何帮扶外贸出口企业转型发展，助力产业带企业数字化升级，提升企业电商应用技能？
5月9日，“产业电商惠企对接（河北站）活动”在平乡举办，9家国内知名电商平台为冀晋鲁200余家企业现场答疑，面对面对接，达成初步合作意向超300项，涵盖童车、五金、农产品等多个领域。
9大电商平台聚平乡
“我的直播间为什么人少”“入驻保证金有新政策吗”“我投入了不少流量费为什么效果一般”…… 在活动现场，参会的中小企业纷纷提出困扰自身的难题，寻求帮助。
京东、淘天、拼多多、抖音、快手、阳采集团等9大知名电商平台工作人员介绍平台入驻政策、流量扶持计划及运营技巧，面对企业咨询应接不暇。
记者了解到，这次活动由河北省商务厅、邢台市政府主办，以“电商赋能·产业共赢”为主题，活动涵盖平台推介、企业与平台精准对接、产业带调研与对接、产业带展示等丰富环节。
“产业电商惠企对接（河北站）活动”在平乡举办。河北经济日报记者 烟成群 摄
近年来，河北省电商发展势头良好，2024年河北网上零售额实现4940.7亿元，同比增长了8.8%，占全国总量的3.18%，特别是产业电商发展基础雄厚、前景广阔。
依托全省300多个特色产业集群，河北培育打造了首批87个河北电商特色产业集群；持续实施 “千企万店电商赋能上线”系列活动，2024年联合省内外知名电商平台对接50余个特色产业带、1000余家企业、新增网店3万余家。
邢台市相关负责人介绍，该市依托羊绒、童车、宠物食品、汽配等特色产业，形成了一批各具特色的县域电商产业集群。2024年邢台市网络零售额实现598.4亿元，同比增长20.3%，占全省总量的12.11%。直播电商销售额达到198.8亿元，抖音、快手等平台的带货量稳居全省前列。
记者走进平乡县聪创直播基地，一个个直播间内，主播正对着手机熟练讲解新款童车的特点。该基地负责人介绍，这里投入使用直播间73个，运营账号121个，还有传统电商14家，从业人员达360余人。基地还与大健云仓、顺维集团、英格威达成跨境电商战略合作，共同打通亚马逊、速卖通、TEMU等跨境贸易通道。
聪创直播基地的直播间。河北经济日报记者 烟成群 摄
据悉，聪创直播基地与抖音、快手、淘宝、京东、拼多多、唯品会等电商平台深度合作，构建起集直播内容、产品选控、制作剪辑、运营培训、客服物流全链条服务体系。目前，基地已建设完成产品展示厅、供应链直播间、数字云仓、产品研发及品控中心、品牌孵化中心、视频拍摄服务中心及其配套设施，面积1.1万平方米。
平乡县被誉为“中国童车之都”，自行车（童车）产品份额占国内市场50%、占国际市场40%，网络零售额达63.8亿元，占邢台市10.66%。30多个品牌成为网红爆款，其中萌兽两轮童车跻身行业前三甲，登上了天猫热销榜首；天大电动扭扭车在亚马逊平台独占鳌头，单品销量保持领先。
如何实现0到1的突破
来自辛集的周女士一直从事箱包出口贸易，受美国加征所谓“对等关税”影响，业务受困。“我们有一批箱包，大概半个货柜，美国客户连尾款都付了，现在还在库房里。”周女士说，当前情况下，她一方面要看看形势会不会发生变化，再就是加大力度开拓内销市场。
这次对接活动，她在多个平台详细与工作人员交流，加微信、要资料，不仅了解了各大平台的政策，还直接对接到了运营团队，计划回去后会马上着手准备，尽快在电商平台“开店”。
除了像周女士这样寻求出口转内销的企业，还有不少企业希望借助电商打开产品销路，来自保定的槐大伟就是其中之一 。“我们的阜升酒业在阜平县，这里是全国闻名的枣酒核心产区，产品既保留了阜平大枣的甘甜，又兼具枣酒的独特余韵。”槐大伟坦言，一方面和国内的名酒相比，自己产品的品牌影响力较弱；另一方面是比拼全网最低价，有些商家敢标29.9元一箱、六瓶酒，这个价自己酒厂连一瓶的成本都不够，更别提包装、运费了。
“我今年50岁了，做电商和年轻人比，没有优势。但是不管多难，这条路一定要走，我相信好产品总会有市场。现场主流的电商平台都来了，我要珍惜这个机会。”槐大伟说。
槐大伟（右一）向电商平台工作人员咨询。河北经济日报记者 烟成群 摄
电商创业是许多人的梦想，从0到1阶段也被称作冷启动期，通常伴随着高成本和不确定性。如何从零开始并快速实现稳定出单，是每个新手都面临的挑战。
抖音电商运营经理陈家丽告诉记者，抖音电商的商品侧重于快消品，这次来现场的许多企业的产品与他们平台契合度比较高，一上午时间有200多人扫码加入了抖音微信群，其中有一半是经验不足的“新商”。“这次我们专门服务河北的服务团队也过来了，他们会手把手为‘新商’做辅导，一对一、全流程‘陪跑’。”陈家丽提醒，对于这些新手来说，不建议马上在广告上投入，而应首先做好原生态内容，这个先后顺序不能反。
与众多“新商”相比，来自邯郸的河北动态感知照明有限公司面临着新问题。在京东对接区，该公司的电商负责人董洋介绍，他们主要生产灯饰、小家电，线上是主要销售渠道，建有专门的直播基地。“我们这款人体感应变光小夜灯很受欢迎，微电脑芯片控制，内置双传感器，拥有29项专利。但是销售不太稳定，好的时候一天单量能达到5000，少的时候只有1000多。”董洋说。
“产品要持续迭代上新才能保持流量。你可以加我微信，把资料传过来，我们工作人员可以进一步提供分析、指导。”京东一位工作人员表示。
寻找内外贸市场新蓝海
河北亿达宠物用品有限公司近七成产品出口，其中美国占一半。销售经理刘杰告诉记者，该公司主要生产宠物零食，为了应对新的外贸形势，他们一方面谋划在东南亚设立加工厂，一方面通过阿里巴巴的1688平台寻找代工客户。
“我们注重投入产出比，在电商运营上不具备资源优势，现在还是专注代工，做B2B生意，淘宝、天猫等电商平台基本是由我们的代理商来销售产品。”刘杰说。
阿里巴巴1688是专业的B2B电商批发采购平台，该平台河北区域经理翟俊南告诉记者：“这次单独找我加微信的就有几十个，我都接待不过来了。这些企业非常聚焦、精准，想做阿里巴巴超级工厂，产品类别非常广泛，农副产品、汽配、箱包、日化、酸枣仁、美术类产品都有，大部分是第一次合作，还有的是以前只做了基础店，今后想重点投入。”
对接活动产品展示区。河北经济日报记者 烟成群 摄
“海螺丝”是这次对接会上唯一一家来自河北的电商平台。平台负责人李凯介绍，他们主要是帮助紧固件企业拓展国内市场，为企业提供线上销售通道和共享仓免费入仓优惠政策，实现仓储+平台销售受托管理服务。
邯郸永年区是全国最大的紧固件生产销售集散地，年产值超过500亿元。“我们希望通过电商平台和商城，为紧固件企业提供更多服务，与行业共成长。目前有的企业通过平台一年销量达到了500多万元。”李凯说。
阳采集团是一家数字化全品类企业采购服务平台，公司副总裁高龙告诉记者：“相对B2C电商来说，B2B电商当前还是蓝海，体量更大，我们和生产厂家直接沟通，串起工厂、平台商和采购用户，链条短、成本低、高效、透明，正好满足采购商的需求。”
高龙认为，国内大型制造业厂家特别适合做企业采购，他们有个共性，就是专注生产，产品做得特别好，但往往不是品牌厂商，而是为品牌做代工，这些企业非常契合出口转内销。
“我们平台是纯自营模式，河北的五得利面粉、挂面，永年紧固件在平台采购量非常大。这次对接会我又和几家服装加工、手套、日用产品生产企业进行了洽谈，今天下午还要去永年一个紧固件厂家考察，如果产品质量 、生产能力没问题，就可以直接合作。今后，平台还计划和河北的制药、钢铁、五金、线缆等规模企业展开合作。”高龙说。
