河北经济日报讯（通讯员 贾宗霖）“这款泵之所以叫陶瓷泵，关键在于它的核心过流部件叶轮、蜗壳、护板，凡是直接接触浆体、最易磨损的地方，全部采用碳化硅烧结陶瓷，而非传统金属材质”。在河北省安国市石佛镇的水泵产品直播间里，这些实体设备正通过直播镜头清晰呈现在全国各地客商的屏幕上。这个拥有40余年水泵制造历史的产业重镇，正以产品工业品直播为突破口，打通线上销路，擦亮“石佛水泵”产业名片。
据了解，安国市石佛镇水泵产业根基扎实、链条完备，覆盖了从铸造、加工到组装、销售的全过程。目前，全镇集聚水泵及配套企业350余家，年产值突破50亿元。但长期以来，当地水泵销售高度依赖业务员跑客户、参加行业展会等传统路径，获客成本不断攀升，市场覆盖面却相对有限。直播电商风口来临后，企业手中有好产品、有好技术，却在镜头前的表达心存顾虑，缺乏线上传播的经验和信心。如何迈出第一步，成了摆在众多企业面前的实际难题。
企业的难点，正是政府服务的切入点。今年以来，按照省、市关于推动工业品直播的工作部署，安国市科学技术和工业信息化局联合石佛镇政府、市融媒体中心、市人社局、团市委等多个单位协同发力，主动上门服务，将帮扶资源直接送入企业一线。市科工局与石佛镇组成联合工作组，深入河北永泉电机泵业制造有限公司实地走访，系统梳理了企业在设备展示方式、直播场景搭建、产品讲解话术等方面的短板。工作组当天便列出改进清单，明确了跟进措施和时间节点。
“工业品直播不同于普通消费品，专业性更强，对主播的产品理解能力和表达方式都有更高要求。”安国市科学技术和工业信息化局局长王荣介绍，“为此我们联合多部门组织了6场专题培训，覆盖约300人次，核心目标就是帮助企业不仅能够启动直播，更能持续运营、实现有效转化。”
“协调了专业直播运营团队来企业指导，融媒体中心的记者也到现场手把手教拍摄角度和表达节奏。前后也就一个星期，我们企业的专属展厅直播间就从方案变成了现实。”企业营销负责人吕成林说道。直播间建起来之后，如何持续吸引精准客户、如何提升转化效果，又成为新的考验。市科工局为此建立了“一企一策”跟踪服务机制，联合市融媒体中心和石佛镇政府定期入企开展陪播助播，从讲解语言打磨到短视频内容策划，从流量工具使用到客户社群维护，全程陪伴企业边学边做。
线上渠道的拓展，不仅有效扩大了市场半径、降低了获客成本，也促使企业进一步提升产品标准化和品牌建设水平，同时催生了直播剪辑、电商运营等新岗位。目前，石佛镇已有40余家企业开展短视频和直播营销，线上市场份额稳步提高，“中国泵·石佛造”的行业口碑日益响亮。
安国市石佛镇党委书记王红强表示，下一步，该镇将建立共享直播平台，把成熟的工业品直播模式向更多企业复制推广，同时加大本土电商人才培育力度，以数字新业态为制造业转型注入新活力，助力“石佛水泵”走向更广阔的市场。
